Les conseils de Yves

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Le Growth Hacking est une discipline qui concerne à augmenter en toute simplicité significativement le nombre d’utilisateurs, le chiffre d’affaires ou l’influence d’une entreprise avec le moins de dépenses et de travail possible. Les deux visent à acquérir de la croissance, mais le growth piratage, de par sa méthodologie, s’adapte mieux aux entreprises technologiques, comme les startups. Le growth marketing est plus avancé, il est considéré comme une mentalité holistique axée sur la croissance et peut être adapté à tout modèle de sociétés, quel que soit son secteur. Cela va outre la multiplication des ventes et de la génération de la notoriété de marque, ça va du produit aux services après-vente que nous pouvons générer pour la croissance de notre organisation. Dans le growth marketing, les compétences analytiques sont intégrées aux outils marketing traditionnels ( études de marché, publicité, marketing de contenu, email marketing, relations publiques ) de manière agile. Il n’y a pas de barrières ou de restrictions ici, car différents stratégies expérimentales peuvent être proposées dans le but d'avoir des serp à fort impact avec un rapport coût-bénéfice positif pour l’organisation. Remplir ce rôle n’est pas impossible, il suffit de se sentir capable d’apprendre et de appréhender un peu de différents domaines, puisque c’est le spécialiste growth marketer qui se doit d'être au courant et coordonner de la création des arts à l'étude de la dimension stratégique.

Marketing automation. Un terme qui peut faire peur ! À moins d’être un pro du marketing ou un tech entrepreneur, cela évoque des complexes, des gestionnaires de contenu futuristes et donc lointains. Mais pas du tout ! Le marketing automation est déjà tranquillement dans les grandes et moyennes sociétés et complètement accessible à des plus petites entreprises. C’est une plateforme très puissant pour augmenter sa productivité, ses ventes et son retour sur investissement. Entre autres choses. Il est par conséquent grand temps de vous y mettre vous-même. Dans ce guide, on vous offre l' une définition du marketing automation. On vous dévoile en quoi il peut être nécessaire, surtout en e-commcerce et comment instaurer votre stratégie, vos campagnes et mesurer les performaances. On vous présente enfin une liste d'options de marketing automation. a l'opposé de ce que l’on pourrait croire, le terme automation n’est pas anglais. Selon le Larousse, cela veut dire : “Mode d’organisation d’un ensemble de procédés ou de systèmes visant à rendre automatique une suite d’opérations”. Le but du marketing automation est globalement d'accroître le ROI d’un , en lui permettant d’accomplir plus de tâches de vin avec moins de personnel et en se servant d’un de logiciels marketing.

Marketing automation... Mais comment définir c’est que cet anglicisme “tendance” de plus qui fleurit un peu partout sur les blogs marketing ? Nouvelle vedette des plans marketing attirés vers la génération de prospect ( ou leads chez les anglophones ), cette nouveauté technologique permet enfin aux directions marketing et directions commerciales de vérifier une relation sur mesure tant demandée et souhaitée par les prospects à chaque phase du cycle de vente. Son efficacité est redoutable, on vous en dit plus ! La traduction de marketing automation signifie complètement l’automatisation du marketing. On n’est pas plus avancés hein ? en utilisant les mots du commun des mortels, il s’agit d’une série d’actions, qu'il est possible de renommer ' scénario ', qui est destiné à se mettre en route selon critères initiaux prédéfinis. Voyons ensemble quelques exemples ' purement marketing ' ( car oui, on peut aussi automatiser ses communications purement commerciales avec une solution de... je vous le donne en mille, ' sales automation ', mais ça, c'est pour une autre fois ! ). Ce concept prend aide sur la méthodologie Inbound Marketing que nous vous expliquons ici. Par conséquent, les emailings purement commerciaux, qui ne conservent pas le cycle de vente du client, ne trouveront pas leur place dans le marketing automation … Ils feront fuir votre prospect, plutôt que de faire naître en lui l’envie de consommer d’autres contenus premiums de votre conception, et avancer ainsi dans sa réflexion d’achat jusqu’à une prise de RDV avec votre équipe de commerce par exemple !

Le marketing de croissance est une approche implanté sur les datas qui utilise des tests pour déterminer comment améliorer et améliorer les résultats. Ainsi, le growth marketing utilise des gestionnaires de contenu comme les A/B contrôles, le contenu à valeur ajoutée, le référencement naturel SEO ainsi que l'étude technique de chaque aspect de l’expérience utilisateur. Lorsque quelque chose marche, l’équipe prends cette direction. Mais quand ce n’est pas le cas, d’autres tests sont exécutés dans le but de comprendre ce qui marche. Ces techniques permettent de ralier à une croissance solide et durable. Les objectifs primordiaux du growth marketing sont des objectifs communs à toute entreprise. Ils comprennent la fidélisation des clients potentiels existants, l’achat de nouveaux clients et l’augmentation des profits. À mesure que l’entreprise avance, les stratégies du growth marketing deviennent moins onéreuses et plus efficaces au niveau du taux de conversion. Mais comment atteindre les objectifs du marketing de croissance ? dès lors que la fidélisation des clients potentiels stabilisée, de nouveaux clients devient financièrement réalisable. L’un des concepts de la possession de clients est la visibilité sur le marché. concernant les zones à tester, elles comprennent les social medias, le référencement naturel payant ainsi que les périodes d’essai gratuites.

Une stratégie de growth marketing permet de comprendre le parcours utilisateur des utilisateurs pour ensuite guider les décisions stratégiques. Elle a pour principal objectif la réalisation de campagnes avec une cible hautement qualifiée. pour ce faire, la totalité des phases doit créer un entonnoir. Les plans d’action se concentrent sur le déploiement d’une stratégie dite multicanale, cela consiste donc à utiliser autant les réseaux sociaux, les campagnes d’e-mailing, le site ou bien encore les publicités payantes. La spécificité est l’attention donnée aux motivations et préférences des cibles pour les atteindre au mieux. Le growth marketing s’inscrit dans une stratégie de long terme et a pour but de générer de l’authenticité et de l’engagement sur du long terme. Pour examiner la bonne mise en place de la stratégie, l’entreprise doit se pencher sur les indicateurs comme les taux d’acquisition clients, de conversion, de fidélisation ainsi que la durée de vie des prospects. Le growth hacking préférera utiliser des canaux d’acquisition payants pour générer plus rapidement des ventes sans sélectionner la fidélisation. Il en va de même pour les campagnes, avec une stratégie de growth hacking, il faudra privilégier les campagnes massives et globales. A contrario une campagne de growth marketing s’appuiera sur des données et affinera au maximum.

Le growth piratage est des manipulations marketing utilisés par les sociétés du web et qui vise la recherche rapide de la croissance, absolument, avec peu de moyens. Cette nouvelle technique du E-marketing est en de plus en plus plébiscitée par un type de boites qui ont émergé grâce à l’avènement d’Internet, notamment les startups. Concept apparu aux États-Unis en 2010, c’est à l’initiative de Sean Ellis, ancien de Dropbox et fondateur de growthhackers. com, que l’on doit manifestation et la démocratisation du terme. Le Growth Hacking se traduit carrément par « pirater la croissance ». il est important de l’entendre comme des stratégies marketing qui va aider à dynamiser la croissance d’une start-up de façon exponentielle. Le Growth Hacking a depuis fait l’effet d’un véritable buzz et s’est exporté un peu partout dans le monde. les grands de la Silicon Valley ont très clairement repris plusieurs de ces concepts et pensé une véritable culture du Growth Hacking. Pinterest retient ses personnes grâce à ses contenus. Les nouveaux individus accompagnent automatiquement les ambassadeurs digitaux. Ils apprécient les contenus et en parlent autour d’eux.

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